+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Книга сценариев продаж основные ответы на возражения

Идеи Сергея Ребрика в жизнь! У каждого консультанта, тренера, да и у любого специалиста есть маленькие профессиональные юбилеи. Есть и другие названия подобных внутренних пособий для обучения: Книга технологий продаж, Скрипты продаж, Client Communication Manual, но я буду пользоваться традиционным названием. Свою первую Книгу Сценариев Продаж я написал для менеджеров по продажам компании Video International в марте года и тогда это получилось почти случайно. Все это было собрано и скомпоновано в единый документ.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах

Скрипты продаж. Готовые сценарии «холодных» звонков и личных встреч

Корпоративная книга продаж — это свод правил, скриптов и нормативов, которым должен следовать каждый сотрудник отдела продаж. В книге продаж прописывается приветствие клиента, частота повторных звонков и стратегия взаимодействия на всех этапах сделки. С ее помощью вы сэкономите большое количество времени на адаптации сотрудников отдела продаж. Как мы уже верно заметили выше, это документ, который регламентирует любое взаимодействия сотрудника отдела продаж с клиентом. Но если должностные инструкции и чек-листы владелец бизнеса может составить в одиночку или максимум вместе с руководителем отдела продаж, то для создания корпоративной книги продаж потребуются усилия и опыт каждого сотрудника, а зачастую также и привлечение внешнего или внутреннего тренера по продажам.

Как правило, ККП состоит из двух частей. Часть 1 — описание бизнес-процессов в компании:. Из всего вышеперечисленного становится ясно, что документ этот очень индивидуальный и может включать множество дополнительных пунктов.

Корпоративная книга продаж должна быть строго заточена под специфику вашей компании. Именно поэтому я не рекомендую своим клиентам просить этот документ где-либо на стороне. Использовать ККП друзей или просто скачать из интернета. Внедрение такого документа может существенно навредить бизнесу! Как генерал, который хотел бы заполучить карту предстоящего боя своего противника, так и многие руководители мечтают изучить корпоративную книгу продаж своих более успешных конкурентов. Ведь именно там написаны те самые результативные скрипты и точные фразы, которые используют чемпионы — лидеры рынка.

Но что-то мне подсказывает, что здесь нет легких путей. И стоит только начать систематизировать свои продажи, как результаты не заставят себя ждать! Системных Вам продаж! Корпоративная книга продаж. Потенциал сотрудников отдела продаж Май 24, Правила делового этикета в продажах Июль 19, Опубликовал: Котанкин Олег в Июнь 20, Категория Статьи Продажи. Котанкин Олег. Похожие статьи. ТОП 10 неудачных ответов на возражение Дорого Продолжить чтение.

Возражение дорого в активных продажах Продолжить чтение. Цели холодного звонка Продолжить чтение.

Андрей Крупин. Корпоративная Книга Сценариев Продаж. Больше, чем книга. Больше, чем продажи.

Работа с возражениями. Продажи, переговоры. Практика, примеры. Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону. Как продать что угодно кому угодно.

Свою первую Книгу Сценариев Продаж я написал для менеджеров по продажам Основными «потребителями» были банки (это не случайно, так я до списка из 20 возражений как минимум с 5 вариантами ответов на каждое).

Корпоративная книга сценариев продаж

Хорошо, когда всё хорошо. Но чаще клиент имеет возражения. Только есть кое-что, о чём не могу не сказать. Работа с возражениями: приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. В условиях неполной. Корпоративная книга сценариев. Работа с возражениями. Ничего хорошего конечно в этом нет, но Те остальные, которые не возражают, просто разворачиваются и уходят. Так что возражение — это лучше, чем уход клиента. Пружина смягчает удар возражения.

Тактика ответов на возражения

Корпоративная книга сценариев продаж. Начните ее писать сегодня же, потому что ваши конкуренты наверняка уже пишут такую для себя. Предисловие Психология продаж: карьера и ты Хватит ли у вас сил взять деньги у клиента? Ключевые факторы успеха Ключевые факторы успеха часть 2 Закон больших чисел Мифы и реальность: плохие и хорошие новости Техники персональных продаж Пять ключевых этапов в процессе продаж Пять этапов Пять правил прохождения этапов продаж Корпоративная книга сценариев продаж Разделы корпоративной книги сценариев продаж Установление контакта Формирование первого впечатления Компоненты первого впечатления Вербальный канал: в начале было слово

Для получения консультации заполните простую анкету , указав в ней достоверные данные.

Корпоративная книга продаж

Тактика ответов на возражения. Предисловие Психология продаж: карьера и ты Хватит ли у вас сил взять деньги у клиента? Ключевые факторы успеха Ключевые факторы успеха часть 2 Закон больших чисел Мифы и реальность: плохие и хорошие новости Техники персональных продаж Пять ключевых этапов в процессе продаж Пять этапов Пять правил прохождения этапов продаж Корпоративная книга сценариев продаж Разделы корпоративной книги сценариев продаж Установление контакта Формирование первого впечатления Компоненты первого впечатления Вербальный канал: в начале было слово Они - знак того, что вас слушают и готовы купить, но есть сомнения и требуется дополнительная информация. Отвечая на возражения, используйте специальную 5-шаговую технику присоединения к возражению или отдельные ее элементы. Преобразуйте контекст возражения из негативного в позитивный.

Скрипты продаж. Готовые сценарии "холодных" звонков и личных встреч

Откуда взяты данные скрипты? Это опыт мой, моих клиентов, партнёров. Моя цель проста: помочь Вам стать более успешным. Одни утверждают. Должно быть живое эмоциональное общение. Называйте оппонента так, как он сам представился. Только потом продолжайте разговор. Что я могу сделать для того, чтобы Вы приняли положительное решение?

Свою первую Книгу Сценариев Продаж я написал для менеджеров по продажам Основными «потребителями» были банки (это не случайно, так я до списка из 20 возражений как минимум с 5 вариантами ответов на каждое).

Данное издание содержит скрипты обработки различных возражений, которые встречаются при общении с покупателем. Помимо классических возражений в книге рассматриваются довольно специфические и сложные возражения. Книга носит сугубо практический характер и будет интересна всем тем, кто в своей деятельности так или иначе сталкивается с возражениями при продаже своих товаров или услуг — продавцам, менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, предпринимателям. Лукьянов Дмитрий Скрипты продаж.

Работа с возражениями. Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону. Техники холодных звонков.

Корпоративная книга продаж — это свод правил, скриптов и нормативов, которым должен следовать каждый сотрудник отдела продаж.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.